Claves para elegir un buen partner HEOR

BioPress | 14.10.2025

En el mercado biofarmacéutico actual, obtener la aprobación de la FDA, la EMA u otras agencias reguladoras ya no es suficiente: los tratamientos deben demostrar valor clínico, económico y sostenibilidad a largo plazopara ser aceptados por aseguradoras, sistemas de salud y pagadores institucionales.
La investigación en Economía de la Salud y Resultados (HEOR) es esencial para evidenciar la efectividad, coste-efectividad y aplicabilidad real de un fármaco.
Elegir un socio HEOR adecuado, capaz de integrar datos, análisis y estrategia, puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso comercial de una terapia.

Los datos son el punto de partida, pero no bastan por sí solos: se requiere selección rigurosa, análisis estadístico avanzado e interpretación experta.
Un diseño inapropiado o el uso de fuentes de datos inadecuadas puede distorsionar los resultados y limitar la utilidad de la evidencia generada.

Conocimiento del sistema sanitario: experiencia directa, contacto con clínicos, participación en advisory boards y actualización científica constante.
Capacidad analítica: uso de metodologías validadas, identificación de vacíos de información y generación de insights accionables.
Experiencia en managed care y acceso: comprensión de cómo piensan los pagadores y cómo comunicar valor clínico y económico.
Acceso a fuentes de datos relevantes: bases hospitalarias, registros de farmacia y atención ambulatoria adaptadas a la patología y al mercado objetivo.
Cobertura de fuentes diversas: integración de datos clínicos, económicos, geográficos y demográficos.
Capacidad estratégica: traducir hallazgos en decisiones de negocio sobre precio, posicionamiento y adopción.
Valor más allá del estudio: integrar market insights para mantener coherencia entre las fases del ciclo de vida del producto.
Acompañamiento durante todo el ciclo de vida: desde la fase precomercial hasta la madurez del producto.
Apoyo en comunicación de resultados: adaptar los mensajes a audiencias científicas, reguladoras y de acceso.
Orientación al éxito de mercado: combinar datos, experiencia e influencia para facilitar la adopción terapéutica y el acceso sostenible.

Un socio HEOR eficaz no solo analiza datos, sino que guía decisiones estratégicas en todo el ciclo de vida del producto, desde el diseño del estudio hasta el posicionamiento y negociación de acceso.
BioPress Healthcare destaca que el valor real reside en la interpretación, aplicación y comunicación del dato, más que en su mera generación.

Juan de la Fuente

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